Immobilienmakler / Immobilienmaklerin
Ausbildung & Beruf

Als Immobilienkaufmann bist du der Ansprechpartner rund um Gebäude, Wohnungen und Grundstücke – vom Vermieten über Verwalten bis hin zum Verkaufen. In deinem Alltag sorgst du dafür, dass Objekte gepflegt sind, Miet- oder Kaufverträge korrekt abgewickelt werden und Kunden gut betreut werden.

Das heißt: Du empfängst Interessenten, führst Besichtigungen durch, bearbeitest Verträge, korrespondierst mit Eigentümern und Mietern und behältst auch die wirtschaftlichen und rechtlichen Aspekte im Blick.

Als Immobilienmakler gibt es vielfältige Arbeitsmöglichkeiten. Typische Arbeitsplätze sind Wohnungsunternehmen, Hausverwaltungen, Immobilienverwaltungen, Bauträger, Maklerunternehmen, aber auch Banken oder Versicherungsgesellschaften mit Immobilienabteilungen. Manche Makler entscheiden sich auch für die Selbstständigkeit und führen ein eigenes Maklerbüro. Du arbeitest oft im Büro, bist aber auch vor Ort bei Besichtigungen oder Objektübergaben.

Das Gehalt als Immobilienmakler setzt sich normalerweise aus einem Grundgehalt und Provisionen zusammen und hängt stark von Region, Betrieb, Spezialisierung und Berufserfahrung ab. Berufseinsteiger erhalten im Schnitt ein Jahresgehalt von etwa 36.000 Euro brutto, was monatlich ungefähr 3.000 Euro entspricht.

Mit zunehmender Erfahrung und Erfolgen im Verkauf kann sich das Gehalt auf etwa 50.000 Euro jährlich steigern. Erfolgreiche Immobilienmakler haben die Chance, durch Provisionen, besonders hohe Einkommen zu erzielen, was zusätzliche Motivation bieten kann.

Immobilienmakler kannst du nicht über eine klassische, duale Ausbildung werden. Absolvierst du ein Hochschulstudium, bekommst du keine Vergütung. Entscheidest du dich dagegen für ein Duales Studium, zahlt dir dein Arbeitgeber bereits während der praktischen und theoretischen Ausbildung eine angemessene monatliche Vergütung. Die Höhe deines Gehalts hängt hier von deinem Arbeitgeber ab und fällt individuell höher oder niedriger aus.

Entscheidest du dich dafür, zunächst die Ausbildung zum Immobilienkaufmann zu machen, kannst du mit folgender Ausbildungsvergütung rechnen:

• im 1. Ausbildungsjahr: 1.136 Euro
• im 2. Ausbildungsjahr: 1.243 Euro
• im 3. Ausbildungsjahr: 1.356 Euro

Beachte: Es gibt keine klassische duale Ausbildung zum Immobilienmakler. Immobilienmakler bzw. Immobilienmaklerin kannst du durch eine kaufmännische Aus- oder Weiterbildung im Immobilienbereich oder durch ein passendes Studium werden.

Starten kannst du mit der Ausbildung zum Immobilienkaufmann. Während der dualen Ausbildung bist du in einem Betrieb tätig und gehst parallel zur Berufsschule. Dabei kombinierst du Praxis und Theorie. In der betrieblichen Phase lernst du z. B. Miet- und Kaufverträge zu bearbeiten, Besichtigungen zu organisieren, Abrechnungen zu prüfen. In der Berufsschule kommen Fächer wie Immobilienwirtschaft, Rechnungswesen, Betriebs­wirtschaft, Recht, Marketing und - je nach Betrieb - Spezialisierung dazu.

Entscheidest du dich für ein Studium, erwarten dich in der Regel Vorlesungen, Seminare sowie Praxisarbeiten. Möglich sind hier die Studiengänge Immobilienwirtschaft, Baubetriebswirtschaft oder Baumanagement.

Entscheidest du dich zunächst für die Ausbildung zum Immobilienkaufmann, erwarten dich zunächst 3 Jahre Ausbildung. Danach kannst du noch eine Weiterbildung zum Immobilienmakler anschließen.

Möchtest du lieber studieren, kommen in der Regel 6 bis 7 Semester im Bachelor auf dich zu. Möchtest du noch einen Master anhängen, sind das nochmal 3 bis 4 Semester.

Es gibt keine allgemeinen Inhalte für die Ausbildung zur Immobilienmaklerin. In der Regel beschäftigst du dich allerdings mit dem Erlernen verschiedener Verkaufstechniken und allen Aspekten des Häuserverkaufs. Dazu gehört auch das Aufstellen von Angeboten, Abrechnungen und Finanzierungsplänen. Natürlich müssen Immobilienmaklerinnen auch in der Lage sein, Mietverträge und Baupläne aufzusetzen.

Im Studium setzt du dich mit Immobilienbesteuerung, Immobilienfinanzierung, Immobilienmarketing, Gebäudelehre, Wirtschafts-, Immobilien- und Vergaberecht und weiteren Modulen auseinander.