Fachwirt / Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel
Ausbildung & Beruf

Als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel bist du der Profi für Verkauf, Zahlen und Organisation. Du planst, wie Waren im Markt präsentiert werden, kümmerst dich um Aktionen und überlegst, wie du mehr Kunden gewinnen kannst. Du wertest Verkaufszahlen aus, ziehst daraus Schlüsse und entscheidest zum Beispiel, welche Produkte stärker beworben werden sollen.

Außerdem führst du Mitarbeiter, planst Einsatzpläne und schulst dein Team, damit alle Kunden gut beraten werden. Du arbeitest eng mit der Filialleitung oder der Geschäftsführung zusammen und bist oft eine wichtige Schnittstelle zwischen Verkauf, Lager, Einkauf und Zentrale. Kurz gesagt: Du sorgst dafür, dass der Einzelhandel nicht nur läuft, sondern sich weiterentwickelt und mehr Umsatz macht.

Als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel bist du vor allem in größeren Handelsunternehmen gefragt. Du kannst in Supermärkten, Baumärkten, Modehäusern, Elektronikmärkten oder Möbelhäusern arbeiten. Viele Fachwirte sind in Filialen mit mehreren Abteilungen unterwegs und steuern dort den Verkauf in ihrem Bereich.

Du kannst aber auch in der Zentrale eines Handelsunternehmens arbeiten, zum Beispiel im Vertrieb, im Category Management oder im Filialmanagement. Dort planst du Kampagnen für viele Filialen, analysierst Markttrends und entwickelst Konzepte für neue Standorte. Auch der Online-Handel wird immer wichtiger: Manche Fachwirte unterstützen den Vertrieb im E-Commerce, etwa bei Aktionen, Sortimentsplanung oder der Verbindung von Online-Shop und Filiale vor Ort.

Als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel kannst du deutlich mehr verdienen als ein Verkäufer oder Kaufmann im Einzelhandel. Dein Gehalt hängt von der Unternehmensgröße, der Region und deiner Verantwortung ab. Häufig liegt das tarifliche Einstiegsgehalt im Einzelhandel ungefähr zwischen 2.200 und 3.800 Euro brutto im Monat. Mit Berufserfahrung, Personalverantwortung oder Filialleitung können es auch über 4.000 Euro brutto werden.

Manche Arbeitgeber zahlen zusätzlich Prämien, zum Beispiel wenn bestimmte Umsatzziele erreicht werden. Auch Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind möglich, vor allem in tarifgebundenen Betrieben. Du solltest dir trotzdem bewusst sein: Der Einzelhandel ist oft schnelllebig und anspruchsvoll. Leistung, Flexibilität und gute Ergebnisse zahlen sich in diesem Beruf langfristig aber meist aus.

Bei der Ausbildung zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel bzw. zur Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel handelt es sich um ein Abiturientenprogramm, das mit einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf kombiniert ist, in der Regel Kaufmann im Einzelhandel. Dein Ausbildungsgehalt entspricht der üblichen Ausbildungsvergütung in diesem Beruf.

Als Kaufmann im Einzelhandel kannst du beispielsweise mit folgenden Ausbildungsvergütungen rechnen:

• im 1. Ausbildungsjahr: 1.044 Euro
• im 2. Ausbildungsjahr: 1.143 Euro
• im 3. Ausbildungsjahr: 1.279 Euro

Du möchtest gerne mehr erfahren? Hier geht es zur Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel Gehaltsseite.

Die Ausbildung zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel ist eine IHK-Weiterbildung. Du kannst sie in Vollzeit, Teilzeit oder berufsbegleitend machen. Häufig besuchst du abends oder am Wochenende einen Lehrgang an einer Fachschule oder einem Bildungszentrum. Dort lernst du in Kursen, Seminaren und Projektarbeiten alles, was du später im Vertrieb brauchst.

Am Ende legst du eine Prüfung vor der IHK ab. Die Prüfung besteht meist aus schriftlichen Teilen und einem Fachgespräch oder einer Präsentation. Du arbeitest während der Weiterbildung oft weiter in deinem Betrieb und kannst das Gelernte direkt im Alltag anwenden. So wächst du Schritt für Schritt in verantwortungsvollere Aufgaben im Einzelhandel hinein und entwickelst dich vom Verkäufer zum Führungstalent.

Du kannst den Weg zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel auch über ein Abiturientenprogramm im Handel gehen. Dabei machst du eine kombinierte Ausbildung, sammelst Praxiserfahrung in der Filiale und bereitest dich parallel auf die Fortbildung zum Fachwirt vor. So erwirbst du in wenigen Jahren sowohl einen anerkannten Ausbildungsabschluss als auch einen hochwertigen Fortbildungsabschluss und in der Regel sogar noch einen Ausbildereignungsschein.

Die Dauer der Weiterbildung hängt davon ab, welches Modell du wählst. Gehst du den Weg über ein Abiturientenprogramm, brauchst du in der Regel 3 Jahre: Nach der 18-monatigen Ausbildung im Einzelhandel folgen eine 18-monatige Fortbildung zum Fachwirt und der Ausbildereignungsschein.

Hast du bereits eine abgeschlossene Berufsausbildung und absolvierst lediglich die Weiterbildung zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel, dauert diese in Vollzeit rund sechs bis zwölf Monate. Du hast dann mehrere Unterrichtstage pro Woche und kannst dich intensiv auf die Inhalte konzentrieren. Berufsbegleitende Lehrgänge in Teilzeit dauern meist länger, oft zwischen 18 und 24 Monaten. Du besuchst dann abends oder am Wochenende den Unterricht und arbeitest parallel im Einzelhandel weiter. Das ist anstrengend, aber du sammelst gleichzeitig Berufserfahrung und bleibst in deinem Job. Manche Bildungsträger bieten auch Online-Unterricht oder Mischformen aus Präsenz- und Onlinephasen an.

In der Ausbildung zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel beschäftigst du dich mit vielen Themen rund um Verkauf, Führung und Betriebswirtschaft. Du lernst, wie du Sortimente planst, Preise kalkulierst und Waren richtig präsentierst. Dazu kommen Inhalte aus Marketing und Vertrieb, zum Beispiel Werbeaktionen, Kundenbindung und Zielgruppenanalyse. Ein wichtiger Teil ist auch Personalführung: Du übst, wie du Mitarbeiter anleitest, Gespräche führst und Teams motivierst. Zusätzlich geht es um Kennzahlen, Controlling und rechtliche Grundlagen im Handel.

Beim Abiturientenprogramm zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel lernst du alle Inhalte einer kaufmännischen Ausbildung in Kombination mit der Weiterbildung zum Fachwirt. In der Regel ist der Ausbildungsberuf Kaufmann im Einzelhandel. Im Gegensatz zu einem Dualen Studium im Bereich Handel, bei dem du auch im Einzelhandel arbeiten kannst, ist der Fachwirt deutlich praxisnaher. Du bist mehr im Markt unterwegs und hast mehr Kundenkontakt.