Pharmareferent / Pharmareferentin
Ausbildung & Beruf

Als Pharmareferent bist du im Auftrag eines Pharmaunternehmens unterwegs und präsentierst Pharma- und Gesundheitspflegeprodukte. Bei Ärzten, Tierärzten, Zahnärzten, Apothekern oder Heilpraktikern stellst du Medikamente, Impfstoffe oder Cremes vor und erklärst, wie sie wirken. Du verteilst Muster, händigst Materialien aus und führst Verkaufsgespräche. Dafür musst du die von dir präsentierten Produkte und ihre Wirkung genau kennen, aber auch ihre Risiken umfassend beschreiben. Außerdem sammelst du Rückmeldungen aus der Praxis, zum Beispiel zu Nebenwirkungen oder zur Anwendung. Du arbeitest selbstständig, hast klare Ziele und trägst Verantwortung für deinen Umsatz und dein Gebiet.

Als Pharmareferent arbeitest du meistens für Pharmaunternehmen oder Hersteller von Medizinprodukten. Du bist viel unterwegs und besuchst Arztpraxen, Kliniken und Apotheken in deinem Gebiet. Neben klassischen Pharmafirmen gibt es Jobs bei Biotech-Unternehmen, Generika-Herstellern oder Firmen für Diagnostik. Auch Krankenkassen, medizinische Fachverlage oder Agenturen für medizinisches Marketing bieten einzelne Stellen.

Dein Gehalt ist im Vergleich zu vielen anderen Berufen recht attraktiv. Einstiegsgehälter liegen häufig schon im oberen Bereich, je nach Unternehmen, Region und Vorbildung, mit wachsender Erfahrung und Verantwortung steigt dein Gehalt noch mal spürbar an. Im Durchschnitt verdienst du als Pharmareferent 5.666 bis 7.647 Euro brutto im Monat. Zusätzlich zum festen Grundgehalt gibt es meist Bonuszahlungen, die an deine Verkaufsziele gekoppelt sind. Diese variablen Anteile können dein Einkommen deutlich erhöhen, wenn du deine Ziele erreichst oder übertriffst. Oft stellen Arbeitgeber dir auch einen Dienstwagen zur Verfügung, den du teilweise privat nutzen darfst. Weitere Vorteile können ein Handy, Laptop, betriebliche Altersvorsorge oder Zuschüsse zu Weiterbildungen sein.

Die Ausbildung zum Pharmareferent ist meist eine schulische Weiterbildung oder eine Qualifikation mit IHK-Prüfung. Daher gibt es häufig keine klassische Ausbildungsvergütung wie in einer dualen Ausbildung. Die Lehrgänge werden von der Industrie- und Handelskammer (IHK) angeboten, es gibt aber auch private Weiterbildungsanbieter. Die Kosten können hierbei zwischen 300 und 5.000 Euro plus Prüfungsgebühren liegen. Oft finanzierst du die Weiterbildung selbst oder dein späterer Arbeitgeber übernimmt einen Teil der Kosten. Wenn du bereits in der Pharmaindustrie arbeitest, bekommst du während der Qualifizierung dein normales Gehalt weiter.

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Um Pharmareferent bzw. Pharmareferentin zu werden, musst du eine Weiterbildungsprüfung bestehen. Das ist bundeseinheitlich in der PharmRefPrV (Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Abschluss Geprüfter Pharmareferent / Geprüfte Pharmareferentin) geregelt, also für ganz Deutschland gleich. Zum Fachgespräch wirst du zugelassen, wenn du in den schriftlichen Prüfungen, die jeweils etwa 90 Minuten dauern, ausreichende Leistungen erzielt hast.

Um die Weiterbildungsprüfung der IHK zu absolvieren, musst du in den meisten Fällen die Teilnahme an einem Lehrgang vorweisen. Diese Lehrgänge bietet die Industrie- und Handelskammer (IHK) an, es gibt aber auch private Weiterbildungsanbieter. Du musst immer dann einen Lehrgang machen, wenn du die geforderten Voraussetzungen für die Prüfung nicht nachweist. Kannst du nachweisen, dass du die Inhalte bereits beherrschst, bekommst du direkt die Zulassung zur Prüfung. Das ist bei einem einschlägigen Studium oder relevanter Berufstätigkeit möglich. Hier musst du dann nur die schriftlichen Prüfungen bestehen und das anschließende Fachgespräch erfolgreich führen.

Die Dauer der Ausbildung zum Pharmareferent hängt von der Form der Weiterbildung ab. Je nachdem, wie viele Vorkenntnisse du hast, dauert der Kurs zwischen 4 und 18 Monaten. In Vollzeit sind es oft nur wenige Monate, in Teilzeit strecken sich die Lehrgänge dann über ein bis zwei Jahre. Manche Pharmaunternehmen bieten interne Programme an, die dich gezielt auf die IHK-Prüfung vorbereiten. Dort kombinierst du Praxis im Außendienst mit Schulungen und Selbstlernphasen.

In der Ausbildung zum Pharmareferent lernst du sowohl medizinische als auch kaufmännische Themen. Du beschäftigst dich mit dem menschlichen Körper, Arzneimitteln und Krankheitsbildern. Dazu kommen rechtliche Vorschriften, etwa das Heilmittelwerbegesetz und das Arzneimittelgesetz. Ein weiterer wichtiger Bereich sind Verkauf und Kommunikation. In der Prüfung wirst du dann in folgenden Fächern getestet:

• Naturwissenschaftliche und medizinische Grundlagen (schriftlich)
• Pharmakologie, Pharmatherapie und Krankheitsbilder (schriftlich)
• Arzneimittelrecht, Gesundheitsmanagement und –ökonomie (schriftlich)
• Kommunikation, Pharmamarkt, Pharmamarketing (Fachgespräch)